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普通人也能賺錢的風口紅利期 抖音上1個視頻能賺3.7w+

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樓主
發表于 2019-12-21 20:56:28 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
很多電商賣家都在抱怨電商流量難以獲取,流量費用高漲。

      目前抖音有巨大的流量窗口。整體的市場流量成本也越來越高,但是短視頻的流量成本卻很低。今年短視頻做的好的電商賣家,不夸張的說已經達到了,抖音爆一個視頻是自己平時一個月甚至半年的銷量。這就是一個巨大的流量風口,電商新的機會。

      一、為什么說抖音電商有非常大的機會呢?

      1、抖音流量池大

      現在每天有4.3億人在刷抖音,平均每個人刷70多分鐘。而這里刷抖音的目前來看,都是消費能力比較高的人群。這里有很大的機會。

      2、抖音的種草屬性越來強

      抖音的slogan是“記錄美好生活”,也就說這里更多的是記錄自己個人生活的平臺。那么大家購買到好看,好玩的東西時,就會自然在抖音上分享。在2019年就有抖音黑科技引爆淘寶之說,很多人在抖音上看到之后,去淘寶下單。其實這就是”種草“。

      因此說,抖音是一個自帶有賣貨屬性的。
      上圖是一個視頻的后臺播放量。相信很多人刷抖音的時候,都會看到類似這樣的好物測評的視頻。其實每次購買,都有商家為你購買付出推廣費用。

      這里的推廣費用比例一般在20%左右。比如購買一個69元的產品,視頻博主大概可以獲得13元左右。而淘寶和抖音提供了這樣的合作接口。這個稱為抖音電商。
      在聯盟中可以清楚的看到這個人在10月28日晚上7點視頻爆了,1分鐘內就有3個人下單購買他推廣的水果榨汁機。截止到今天視頻播放量達209W,帶來了3W7的收入。

      這個應該已經超過了很多人一個月甚至幾個月的收入了。而他只是發了一個視頻。其實發視頻也不難,拍攝這樣的視頻也不難。

      而且這樣的視頻基本是零成本的,他買了一個榨汁機之后首先自己家里面可以用,平時也是需要去榨一些水果,這樣他把自己榨水果的過程拍攝下來,放到抖音上面就是源源不斷的素材。這樣是不是很方便。
      3、抖音的推薦機制:人人都有機會

      這也就是重要就是你把內容拍好,平臺就會把你的內容推薦給對應的用戶。這里不需要你有粉絲,也能帶貨。

      其實也可以想到,刷抖音的時候,是不是多數的視頻都是沒有關注抖音博主的。這就是抖音的推薦機制:你發布內容到抖音上時,系統都會給一部分的初始流量,如果這期間用戶的反饋比較好,系統就會給送到更多的流量池。

      以此類推,會到更大的流量池。系統考察一個視頻內容能否成爆款的標準是 :完播率>復播率>轉載點贊評價。因此,在抖音上,人人都是處于同一起跑線的。

      4、抖音電商處于藍海期

      為什么說抖音電商仍然處于藍海期呢?因為真正會用抖音賺錢的人非常少,相比傳統的線下店鋪密度和淘寶店鋪的密度,抖音上的商家號還非常少。

      二、如何才能做好抖音電商呢?

      想要做抖音電商,每個人都要根據自己的情況來有目的的選擇方向,找到適合自己的來做,更容易成功。因為每個人的經歷、資源都是有很大差異的。

      按不同的人群資源,我分為兩個類型來講解:有產品/有店鋪,無產品/無店鋪。

      1、有產品,有店鋪

      自建抖音賬號,自己做賬號的話,要想清楚自己的目的是什么?是直接帶貨成交轉化,還是打造IP?是宣傳品牌還是沉淀粉絲?有了目的,就知道該如何布局未來的發展方向了。
      比如這位。線下買大碼女裝的女人是很少的,但是聚集在互聯網上這類群體就很大了。這個細節化的需求,就被放大。其實現在線下很多難做的生意,放在抖音上都可以再做一次。
      2、無產品,無店鋪

      有的朋友可能會說,沒有店鋪,也沒有產品,還想做抖商帶貨,怎么辦呢?

      其實也非常簡單,直接定位成為一個種草達人即可。

      拍攝推薦一些好玩的、好吃的、好用的商品,直接獲取商品傭金即可。不要小看這個收入,利潤也是很高的,出一個爆款,就有幾千幾萬元的收益。
      當用戶點擊上面的“小黃車”就可以直接跳轉到淘寶購買。可以看到這塊產品的銷量和評價都是很好的。這樣可以大大增加用戶的購買率。
      那作為一個新手,如何做提高轉化率,賺更多呢?

      答案是學習模仿。前期盡量先學會模仿,不要做太多創新。當做出穩定的收益后,可以養活自己或者團隊的時候,再考慮改良創新。 下圖這個是這位學員操作的一個月的淘寶客收益。
      經過講解,是不是對抖音視頻電商有個系統的認識了呢?聽起來比較簡單,但要想獲得成功,是要下決心,沉下心來去做的。

      想要做好抖音電商,要記得一句話:粉絲不是目的,變現才是王道。


 

                                                  




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沙發
發表于 2019-12-22 07:01:58 | 只看該作者
選個好的 才有保證 這話沒錯
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